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《连锁干货》:连锁门店如何选址的11个技巧

本文摘要:1.都会评估 都会评估是零售连锁企业举行选址扩张时所需要做的第一步事情,特别是跨区域扩张选址时,更是如此。它主要的目的是要对该都会的购置能力、市场容量、竞争猛烈水平和都会生长前景做一个基本的分析,以确定在该都会开设新店是否有利可图。一般的,都会评估可以从7个方面入手。即都会地理、人口状况;都会未来生长计划;都会经济生长状况;都会公共交通情况;都会商圈衡宇租金状况;未来竞争对手情况和媒体生长水平7个方面。

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1.都会评估 都会评估是零售连锁企业举行选址扩张时所需要做的第一步事情,特别是跨区域扩张选址时,更是如此。它主要的目的是要对该都会的购置能力、市场容量、竞争猛烈水平和都会生长前景做一个基本的分析,以确定在该都会开设新店是否有利可图。一般的,都会评估可以从7个方面入手。即都会地理、人口状况;都会未来生长计划;都会经济生长状况;都会公共交通情况;都会商圈衡宇租金状况;未来竞争对手情况和媒体生长水平7个方面。

都会地理、人口状况,都会经济生长状况体现该都会的购置能力和市场容量;都会未来生长计划可以看出该都会的生长前景;都会公共交通情况,都会房地产生长状况、都会商圈衡宇租金状况和媒体生长水平的分析可以体现该都会的投资吸引力;而未来竞争对手情况则体现在该都会开店的竞争猛烈水平。1) 都会地理、人口状况对都会地理、人口状况的分析包罗:都会总人口(单元:万人),其中市区人口(单元:万人),人口结构、数量、比例,分以下三段:16—24岁,25—35岁,36 —60岁。市区有几多户家庭,户均人数。都会从业人员数量,私营企业人员从业数量。

总面积(单元:平方公里),其中市区面积(单元:平方公里)市区人口密度(人/平方公里)。对以上数据收罗分析是为了举行市场容量的预计举行的,其目的是为了剥离出我们的消费主体,算出市区人口密度及我们的未来店面需要笼罩的面积,以此为基础对该都会的市场容量举行估测。2)都会未来生长计划选址,固然是选择有生长潜力的都会,这样才气保证市场的连续,连锁门店才气与都会配合生长壮大。

要做到这些就需要对都会的未来生长计划举行分析,确定都会的扩展形式,市区扩建方案等等。例如确定市区扩容是以“摊大饼”形式还是以新建“卫星城”形式生长。扩容方案是否实施,若实施已到何种水平等等。都会扩容速度快,对旧有销售格式的打击就大,进军该市场时机多同时难度相对低,乐成的时机大。

市区若以“摊大饼” 形式扩容,环路成为店址的首选。市区若以“卫星城” 形式扩容,旧城与新城的毗连干道成为店址的首选。3)经济生长状况都会的经济生长状况评价需要相识的有以下几个方面:①海内生产总值及近两年增长率以及人均GDP。

②社会商品零售总额,另有本零售产物行业零售总额。③户均该零售产物(例如手机零售业,则为手机年平均购置额)消费额。④人均收入。

4)公共交通情况对都会公共交通状况的相识需要清楚:①市区公共汽车有几多条线路,它们总里程。近三年的载客数及未来几年的生长计划。每条线路的票价及月票的价钱。②自行车的现有数量及前两年的数量※有轨交通是否有,若有,有几条线路票价及月票价。

③出租车拥有量及每公里价钱。④灵活车状况,私车比例及近三年变化情况,小客车与货车比例。以上是为相识该都会黎民的基本出行方式。数据泉源是交通局、公安局、公汽公司、出租车治理局及统计局(亲自去或上网查均可)。

5) 各商圈衡宇租金状况首先把全市的商业街划分为四种类型,A类主商圈最好,B类次商圈,C类有潜力,D类暂无价值。收罗每一类的市场报价,如大型底商、综合楼、商品市场、临街铺面房、写字楼、住宅楼等。以上是对该市租金整体状况举行摸底,依此举行租金成本估算。

6) 未来竞争对手状况①市区竞争性零售商有几多家,每家营业额是几多?②市区竞争性零售商的店面面积,每个面积有几多?③市区竞争性零售商总谋划面积,及每平米年平均营业额。7) 媒体情况媒体情况的相识是需要知道,门店落户该都会后,公司统一举行广告宣传时的便利水平及其成本估算。需要相识的有以下四个方面。①平面媒体有几多家,每家刊行量、刊行工具、刊行方式,每年广告分类收入,广告报价。

②广播媒体有几家,收听笼罩率对比,受接待栏目时段收听率对比,报价。③电视媒体收费报价。

④平面广告公司报价收罗、DM广告密行报价收罗、户外广告报价收罗。2.商圈分析商圈(trade area)是指一家零售商店的主顾所来自的地理区域,或商家能够吸引主顾的规模。

凭据来店主顾的比率,商圈又可以进一步划分为主要商业圈、次要商业圈和边缘商业圈。在主要商业圈,主顾占主顾总数的比率最高,每个主顾的平均购货额也最高,主顾的集中度也较高;而在次要商业圈,主顾占主顾总数的比率较少,主顾也较为疏散;至于边缘商业圈,主顾占主顾总数的比率相当少,且很是疏散。那么,为什么要举行商圈分析呢?每一个都会都有它的重点区域,我们进入某个都会或者某个区域时需要相识大量的信息,为投资的决议提供依据。这些信息有:新店的选址和商圈规模;商圈的市场时机和生长潜力;消费者的购置行为和购置潜力;消费者和目的市场的特征;竞争对手的特征等等;全面相识这些信息,能够为我们的市场谋划与投资战略提供须要的依据。

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而这些信息,我们能够通过举行商圈分析研究获得。在完成都会评估,决议在该都会选址之后,商圈的选择和分析也就成了后续的事情.那么在举行商圈分析之前另有两步事情必须要做,那就是在都会评估的基础上确定都会可能商圈,分析可能商圈形态和类型,并凭据公司业务特征选择需要分析的商圈。商圈形态:商圈形态的相识是举行商圈分析的基础,一般而言,商圈形态可分为以下几种: --商业区。

商业行业的集中区,其特色为商圈大,流感人口多、热闹、种种商店林立。其消费习性为快速、盛行、娱乐、激动购置及消费金额比力高等。 --住宅区。

该区户数多,至少须有1000户以上。住宅区的消费习性为消费者群稳定,便利性、亲切感、家庭用品购置率高等。 --文教区。

该区四周有大、中、小学校等。文教区的消费习性为消费群以学生居多、消费金额普遍不高、休闲食品、文教用品购置率高等。--办公区。

该区为办公大楼林立。办公区的消费习性为便利性、外食人口多、消费水准较高等。

--混淆区。住商混淆、住教混淆。混淆区具备单一商圈形态的消费特色,属多元化的消费习性。

详细需要选择什么形态的商圈去选址谋划,则要看连锁谋划的业务特点,属于什么样的细分行业。好比办公用品连锁,固然选择办公区为宜;文具连锁选择文教区最好。


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